Kada dolazite na interjvu za posao ili vas čeka pregovaranje oko povećanja plate, mnogo toga je na vama. Lako možete impresionirati osobu sa druge strane stola ako pričate o svojim uspesima u prošlosti i ambicijama u budućnosti. Nažalost, jedna stvar značajno utiče na odluku osobe sa druge strane stola, a na koju vi ne možete uopšte da utičete. U pitanju su vaše crte lica.

Sudeći po novim istraživanjima, oni čije lice odiše povjerenjem i dominacijom mogu da dobiju veću platu od ostalih. Dominantnost se obično povezuje sa “muškobanjastim” crtama lica kao što su kockasti oblik glave, jaka vilica, izražene obrve, tanke usne i sitne oči. Sa druge strane, povjerenje se povezuje sa “ženskim” crtama kao što su okruglo lice, krupne oči, tanke obrve i pune usne.

Za studiju Univerziteta Zapadne Australije proučavano je 1500 ljudi koji su posmatrali 100 fotografija muških i ženskih lica. Učesnicima je rečeno da se opredijele koliko bi povećanje plate dali osobi da je na poziciji menadžera prodaje i menadžera prodajne mreže (što je napredniji posao). Za posao menadžera prodajne mreže, povjerenje i dominacija su bili presudni, zbog čega su oni od povjerenja po ispitanicima zaslužili i do 419 dolara veću platu, dok su dominantniji zaslužili 355 dolara povećanja plate. Sa druge strane, atraktivnost je bila presudna za menadžere prodaje gdje su lijepi kandidati dobili povećanje od 362 dolara.

Najveću povišicu dobio je muški kandidat koji je djelovao kao osoba od povjerenja i dobio je 459 dolara povišice. Takođe je utvrđeno da bi tokom 40-godišnje karijere povoljni izgled crta lica mogao da dovede do povećanja plate između 11.000 i 26.000 dolara.

Ova studija produbila je istraživanja koja tvrde da je fizički izgled od velike važnosti u poslovnom napredovanju. U raznim industrijama, visoki, vitki i lijepi ljudi obično zarađuju više od prosjeka. Međutim, ove tvrdnje uopšte ne moraju da znače da bi ružni ljudi ili oni sa nedominantnim crtama lica lošije radili posao.

Ipak, na osnovu izgleda moguće je utvrditi da li je neko ekstrovertan ili introvertan, a danas fotografija na “Linkedin”-u može mnogo da kaže poslodavcu o vama. Iako zvuči nefer da vas neko procjenjuje na osnovu izgleda iako posjedujete odlično poslovno iskustvo, to se neminovno dešava u brojnim situacijama. (blic.rs)