Pitanje o visini plate, najčešće se nalazi na online upitniku ili ga direktno saopštava poslodavac. Inicijalno je riječ o neodređenom pitanju koje otkriva očekivanja.
Postoje brojne debate o tome kako odgovoriti na pitanje koje najčešće može biti neprijatno. Pojedini stručnjaci zagovaraju tezu da je najbolje postaviti opseg potencijalne zarade.
Šta zapravo predstavljaju očekivanja o zaradi?
– Kompanija želi da sazna da li ste vi kao radnik u rangu većine zaposlenih na poziciji za koju konkurišete – objašnjava savjetnica za razvoj karijere Kate Dickson.
Postoje i pravni razlozi zbog kojih poslodavci žele da čuju vaša očekivanja. Gradovi poput New Yorka ili država Kalifornija, u zakonima zabranjuju poslodavcima da propituju kandidate o plati koju su ranije primali.
– Budući da takvo pitanje nije dozvoljeno, moraju da imaju predstavu o vašim željama – dodaje Dickson.
Za koji god posao da konkurišete, budite spremni da date odgovor.
– Dva puta će vam postaviti pitanje. Najprije na početku razgovora, a onda kada shvate da ste prava osoba za njih. Oni samo žele da im olakšate posao – objašnjava trener za pregovore o plati Josh Judy.
Ne odgovarajte na pitanje u online upitniku
Ne možete biti potpuno sigurni, sve dok direktno ne razgovarate sa osobom koja odlučuje. Zbog toga stručnjaci savjetuju da kandidati izbjegavaju odgovore na online upitnicima.
– Ukoliko odgovor nije obavezan, ostavite prazno polje. Ako ipak morate da napišete nešto, kažite im da ste veoma fleksibilni i spremni za otvoren razgovor – navodi stručnjak za karijernu podršku ženama Sinshija Pong.
Postoje i uptnici gdje se odgovor mora iskazati ciframa. Tada napravite malo istraživanje o prosječnim zaradama na istim ili sličnim poslovima.
– Damama savjetujem da neće pogrešiti, ukoliko stave veću sumu od one koju su planirale – kaže Pong.
Kada morate da upišete sumu, pokušajte da prikažete očekivani opseg zarade
Istraživanja koja je pomenula Sinshija Pong, sprovode se u okviru različitih profesionalnih grupa. Među njima je i vaše zanimanje. Ne zaboravite na iskustvo koje posjedujete, jer svaki poslodavac želi novog radnika koji neće početi od nule.
Pravi profesionalac zna kolika je njegova tržišna vrijednost i ne ide ispod donje granice, prije nego što preuzme novi posao.
– Ukoliko ste stručni, talentovani i perspektivni, insistirajte na svojim zahtjevima. U krajnjem slučaju, uputite im okvirnu ponudu – objašnjava Dickson.
Prije nego što odete na razgovor za posao, posavjetujte se i sa kolegama iz vaše branše. Da biste stekli realni uvid o cijeni rada, najbolje prvo saznajte koliko iznosi početna plata za poziciju na koju pretendujete.
– Najvažnije je da poznajete konkretan poslovni slučaj, pa u skladu sa njim birajte opseg zarade koja bi vas zadovoljila. Ukoliko poslodavcima dopustite da prvi odrede sumu, pregovori o većem iznosu su završeni – objašnjava trener upravljanja karijerom Katrin Saxer, a prenosi Huffington post.
Kako odgovoriti bez navođenja konkretne sume
Ukoliko ne želite da odmah odgovorite o konkretnom iznosu, recite poslodavcu da ćete pitanje plate razmotriti u kasnijim fazama razgovora.
Poželjni odgovori su:
“Sretan sam što razgovaramo o plati”, ili “To zavisi od obaveza koje ću imati tokom rada”.
– Poslodavcu napomenite da se tokom razgovora želite koncentrisati na kvalitet koji donosite njegovoj kompaniji. Kažite mu da je eventualni angažman korak naprijed za vas u pogledu odgovornosti i zarade. Očekivanja od posla su nekada bitnija od cifara – objašnjava Josh Judy.
Businessman being welcomed into the company by his new colleagues
Pitanjem odgovorite na pitanje
Riječ je o taktici koja podrazumijeva vašu inicijativu i propitivanje poslodavca o rangovima zarada.
“Prema mojim saznanjima, posao koji nudite u prosjeku se plaća toliko. Da li je to u skladu sa vašim budžetom?”, jedno je od pitanja kojim možete preokrenuti tok razgovora.
– To stvara utisak da zaista želite da pomognete regruteru, kako biste na kraju saznali da li su vam ista očekivanja – objašnjava Dickson.
Ukoliko niste sigurni u svoje istraživanje, postavite pitanje na sljedeći način:
“Iako ne znam dovoljno o detaljima mog angažmana i nemam pravu procjenu kolika bi bila moja plata, volio bih da čujem kakvo je vaše mišljenje”.
Direktno odbijanje odgovora izaziva neprijatnosti.
Očekivanja se najčešće razlikuju od konačne ponude
Visina očekivane plate najčešće se razlikuje od konačne poslovne ponude. Ukoliko u međuvremenu saznate nove detalje koji se tiču nesklada između zarade i odgovornosti, slobodno tražite veću platu.
– Nove informacije pružaju snažne argumente, koji vam pomažu da dobijete veću platu – savjetuje Pong. (Telegraf.rs)
